老罗首播已过去一周，从卖什么、怎么卖到商品售后，关注度不减，借这场热度持续一周的带货直播，我们今天聊聊吃播话术那些事儿。
上周，老罗在直播中带了5款食品：奈雪的茶、小龙虾、每日黑巧、每日坚果、安慕希酸奶。但作为一个中药都要尝一口的金牛座，我的内心毫无波澜。如果不是我病了，就是老罗的体型转移了我的视线，蒙蔽了我的双眼。
事实上，美食是各大直播间的常客，毕竟人人都有需求，加上客单价较低，所以也是带量抓手。但美食自己不能说话，必须借助主播进行推荐，像老罗这样埋头苦吃不帮食物做个推介，真的不行。
所以，我随机看了薇娅和李佳琦最近2个月的各3场直播，观察了他们对近50款产品的介绍，总结出美食直播带货的十大套路与话术。（如果你对我的话术整理原始文档感兴趣，请在后台回复“话术”提取excel表格）当然，老罗作为一个超大流量网红，或许会独创一个罗氏带货法则，但在入口产品推介中，或许有一些通用的规则可以借鉴，期待老罗明晚的直播会有一些改变。对了，如果你在老罗直播间购买了美食，欢迎和我们留言互动：老罗的哪句话打动了你？目录
套路1：给镜头吃一口
套路2：比价套路3：一人吃一人讲套路4：品尝场景具体化套路5：短保食品强调保质期、包装和物流话术1：我非常喜欢/我经常吃/最近吃很多/同事家里都有/我妈超爱吃/我刚拍了……话术2：大品牌/上市公司/老字号/超市都有……话术3：很干净话术4：这是直播间的老朋友/第X次来了话术5：不发胖
想象你是个美妆博主，食物拿到手，先凑到镜头前放大产品的质感，任何经得起检验的产品，放大看都能产生事半功倍的效果。举个例子，李佳琦团队的康康是个真吃播，隔着屏幕都觉得香，但他不会让你产生特别强烈的购买欲望。味道是可以通过视觉传达的，小助理教过康康，食品打开后先凑到镜头前，“给镜头吃一口”，甚至晃一晃，掰一块，可以看到肉肠的纹理、拌面的油亮、鱼豆腐的细腻Q弹、蛋糕的绵软，掰开饼干、核桃酥，还能听到酥脆的声音……不说了，我饿了。直播购物是需要冲动的，如果味道是让人购买的第一道刺激，价格就是第二道刺激，便宜和稀少才能让人冲动下单。第一种：和线下品牌比，超市卖X元，我们直播间卖X元；
第二种：产品叠加优惠比价，举个例子，一件X元，两件X/2元，三件X/3元，再加上一句，这是从未有过的大力度，这单基本就成了。
比价要快，通常在介绍完产品的2-4个点，吃完第一口就可以介绍数量、价格并上链接，趁着冲动才好下单。吃播是不能真吃播的，吃的目的是为了更好地讲解，所以主播们永远慢条斯理，姿势优雅，只为了吃完这一口继续介绍产品特点，嘴里塞满食物是无法做好产品介绍的。反面案例1，还是康康，康康和小助理直播推荐培根，嘴里嚼着肉，囫囵着说话，刚从卫生间回来的李佳琦疯狂吐槽：我刚才当观众看你们直播，你俩就！%￥@%￥#，这是啥！反面案例2,，老罗，奈雪的葡萄奶茶，一没提及满杯的新鲜葡萄果肉，二不展示芝士奶盖的细腻，欧包的绵软，以及都市人看重的健康配比，甚至不提颜值，真心让人沮丧。以下是我在薇娅和李佳琦直播间拎出来的部分产品形容词：酸酸甜甜、Q弹、绵软松软、爆辣、酥脆、新鲜、不会腥、果肉大颗、入口即化、大块、回甘、稀有、卫生、筋道、不上火、含膳食纤维、不长胖、脆脆的……
好吃的食品，除了味道以外，场景具体化才能进一步勾起人的品尝欲望。夜宵的时候吃、聚会的时候吃、熬夜的时候吃、减肥的时候吃、追剧的时候吃，和闺蜜吃、和家人吃……这些具体的场景都很容易让人产生“我需要”的错觉。（巧克力）怕胖又想吃甜食的人可以吃（红豆薏米茶）夏天可以喝，吃完饭喝一杯也很好，解腻（自嗨锅）可以拌着吃也可以蘸着吃，看个人对辣味的接受度（益生菌酸奶）便秘的、拉肚子的人可以喝（牛肉酱）可以拌面，也可以夹馒头，夹馒头是小时候的味道（全麦面包）健身的时候吃肥肠适合（鸭舌）晚上嘴巴闲着的时候可以吃（小火锅）太适合半夜吃了（饼干）早上不想做早餐，可以泡一杯奶，加几块饼干（西梅）喝啤酒的话放一颗，好好喝哦！（黄桃罐头）夏天的时候，下班回家从冰箱里拿一罐打开，非！常！爽！（冷吃兔）湖南江西武汉贵州等地的朋友，一定要买！爆辣款！（烤鱼）如果半夜想吃夜宵楼下又买不到，打开一包，嘶%…………#%&）（）*——
这是生鲜和保质期较短食品的命门，在推荐生鲜、新鲜食品时，薇娅和李佳琦都会一再强调保质期时长，包装和物流，最大程度打消消费者顾虑。山核桃酥：新鲜日期，3个月保质期，把防腐剂添加减少到最少蛋糕：很新鲜，保质期只有2个月蝴蝶酥：2020年4月份产，现做现发，90天保质期鸭舌：2020年2月产，保质期80天柠檬无骨鸡爪：冰箱冷藏，保质期7-15天
话术1：我非常喜欢/我经常吃/最近吃很多/同事家里都有/我妈超爱吃/我刚拍了……
没有什么比亲身担保更有安利效果，只有真正自己喜欢的美食才能打动消费者，所以你经常看到主播自己也会加入抢购行列，给自己买，给家人买。主播自己都喜欢的食品，安利杀伤力再加一层buff。这是佳琦很喜欢的口感，很Q弹佳琦特别喜欢，我们同事也是，家里都有3个味道，我个人喜欢其中两种我是他家粉丝，很喜欢零添加的有人喜欢咸饼干吗？我很喜欢我为什么喜欢，因为它特别干净有乌冬面，我最爱的乌冬面……
毕竟，论杀伤力，所有的套路都敌不过真诚，希望罗老师下次推荐产品的时候，是真心和我们分享你喜欢的产品。强调大公司和人尽皆知，可以先用“大帽子”帮品牌镇住场，打消消费者的顾虑。如果是明星同款，就强调明星光环，比如“这是黄磊在《向往的生活》里的灵感雪碧拌面的同款”。如果销量惊人，就强调数字，比如“全世界卖出20亿杯了，二！十！亿！杯！”事实上，出现在直播间的品牌不见得人人皆知，比如新茶饮奈雪，只在一二线有售，还有广大消费群体尚未被覆盖到，所以老罗直播间也被看做是品牌曝光的大好机会，此时，讲好品牌故事，不仅能达到品牌曝光的目的，也能增加消费者对食品质量的信赖，增加复购。入口的食品，好吃、安全、卫生，大概是消费者最在意的三个点，对于生鲜和生鲜加工类产品，处理干净非常必要，比如剔枣核可以强调机器剔除；去肠腺强调人工处理。一开头就强调推荐产品是老朋友或第X次来，基本等同于：我们团队认可他家的品质。缩减介绍品牌的时间，也能在最短时间里打消新粉丝的顾虑。零食是不可能不发胖的，但零添加又有零食口感的食物，的确可以不发胖，这也是不少健康食品的卖点之一。而“不发胖”这三个字，对于减肥期的人来说，可以让人上头到忘记一切，先下单再说。最后，作为一个非资深吃货，能刺激我购买食品的根本原因只有一个，那就是好吃，其次是卫生，再其次是价格，如果真的很好吃，价格也可以靠边站。所以，希望罗老师的第二场直播里，说完产品特性迅速上链接，不然，唠完嗑再聊价格、规格，上链接，我的冲动劲早就过去了。